在當(dāng)下這個(gè)產(chǎn)能過剩、營銷過度的癲狂時(shí)代，很多品牌在“賺錢”的道路上走的異常艱辛，“吸金”更是遙不可及。從而，營銷的“繼子”地位，也愈發(fā)明顯。

今天，病號(hào)想和孚阮得們一起，從營銷層面出發(fā)，聊一聊品牌“吸金體質(zhì)”的養(yǎng)成攻略。

首先，先來解決一個(gè)問題——什么是品牌“吸金體質(zhì)”？

所謂的品牌“吸金體質(zhì)”，簡單來說是指一個(gè)品牌所具有的能夠快速吸引和積累財(cái)富的固有特質(zhì)。再展開一些，就是以可持續(xù)性的長期發(fā)展為前提，通過強(qiáng)鏈接用戶欲求的品牌利益，形成品牌文化氛圍，用戶行為化被動(dòng)購買為主動(dòng)選擇，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值變現(xiàn)。由此可以看出，品牌會(huì)賺錢和品牌能吸金，在某種程度上是兩種不同的概念。

那么怎么才能養(yǎng)成品牌“吸金體質(zhì)”？今天病號(hào)就來分享一個(gè)“養(yǎng)成游戲”攻略，歡迎孚阮得們一起討論~

一、營銷本質(zhì)化

露華濃的創(chuàng)始人朗佛迅曾經(jīng)說過：“在工廠里我們制造的是化妝品；在商店里我們出售的是希望。”

用戶購買的從來不是產(chǎn)品，而是解決問題的方案。搞清楚“為什么買”的優(yōu)先級，比研究“為什么值得買”更高。看透事物的本質(zhì)，洞察用戶的根本購買欲求，構(gòu)想出以用戶為導(dǎo)向的可能方案，然后做出最正確的選擇。從根本意義上說，產(chǎn)品應(yīng)該是營銷的結(jié)果，而不是讓營銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。

同時(shí)，要避免跳進(jìn)“行業(yè)內(nèi)競爭怪圈”，品牌是在和用戶做生意，而不是和競爭對手做生意，而且真正的競爭，往往來源于行業(yè)外。品牌所提供的價(jià)值是針對用戶的購買欲求本質(zhì)，追求的是“最合適”，而不是盲目地追求最好、最強(qiáng)。創(chuàng)造偽需求，“割韭菜”的做法，也許可以賺到快錢，但是遲早會(huì)被用戶所拋棄。

營銷的目的是吸引和留住客戶，而不是瘋狂地自夸和炫技。回歸事物本質(zhì)，是營銷的關(guān)鍵所在。

二、產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品本身應(yīng)該是一個(gè)能滿足多重價(jià)值需求的綜合體，就像上文病號(hào)所說的，用戶購買的不是產(chǎn)品，而是某個(gè)問題的解決方案。

并且產(chǎn)品的價(jià)值是被用戶賦予的，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值存在于用戶的本質(zhì)需求或者能感知到的利益里。廣義產(chǎn)品的概念，從小到大分為三個(gè)層次：

（1)  基礎(chǔ)產(chǎn)品：通常是指企業(yè)生產(chǎn)或者提供的基本產(chǎn)品

（2)  期望產(chǎn)品：是以基礎(chǔ)產(chǎn)品為核心，用戶對于產(chǎn)品交付、技術(shù)支持等附加的最低購買條件

（3)  完整產(chǎn)品：在期望產(chǎn)品的前提下，根據(jù)基礎(chǔ)產(chǎn)品的應(yīng)用特性所延展出的超出用戶期望或者創(chuàng)造新需求的增值產(chǎn)品。在這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)里，需要包含吸引和留住用戶的所有條件。

因此所有的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)差異化，并且產(chǎn)品的形式是一個(gè)變量，而不是一個(gè)常量。在當(dāng)下產(chǎn)能過剩的時(shí)代，如果不注意產(chǎn)品管理，而是專注于基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)值，那就會(huì)變成無差異化產(chǎn)品，進(jìn)入價(jià)格競爭的煉獄時(shí)代。并且在真實(shí)市場里，無論“價(jià)格競爭”多么激烈，用戶也會(huì)考慮價(jià)格以外的其他購買因素。讓產(chǎn)品成為營銷的結(jié)果，不要讓營銷成為產(chǎn)品的結(jié)果。

三、延長產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期，很多企業(yè)都在講，但是真正能夠有效性或者建設(shè)性地使用它的，卻僅占少數(shù)。通常來說，產(chǎn)品的生命周期是從成長到成熟，再到衰退的一個(gè)過程。這個(gè)過程，從宏觀意義上來說，是可以被延長的。并且在新產(chǎn)品上市之前，就需要開始考慮如何延長產(chǎn)品生命周期并進(jìn)行相關(guān)部署和戰(zhàn)略規(guī)劃，這將會(huì)非常有價(jià)值。

而延長產(chǎn)品生命周期的動(dòng)作，可以分為四個(gè)步驟，分別是：

（1)  提升已有用戶的產(chǎn)品使用頻率

（2)  挖掘用戶需求開發(fā)更多產(chǎn)品用途

（3)  開拓新市場獲取新用戶

（4)  基于基礎(chǔ)能力研發(fā)新產(chǎn)品

每個(gè)步驟的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，需要根據(jù)用戶階段性的本質(zhì)購買欲求分析及預(yù)測進(jìn)行規(guī)劃，并且要發(fā)揮充分的營銷想象力，打破行業(yè)的邊界，進(jìn)行突破性的創(chuàng)舉。因?yàn)檎嬲母偁幫鶃碓从谛袠I(yè)外。

四、模仿式創(chuàng)新

一個(gè)成功的品牌的生命發(fā)展周期，前半段和產(chǎn)品比較類似，也要經(jīng)歷成長期、成熟期，但是成熟期之后應(yīng)該進(jìn)入的不是衰退期，而是轉(zhuǎn)型期。

轉(zhuǎn)型期的品牌，說的最多的就是創(chuàng)新。但是在真實(shí)的商戰(zhàn)中，“創(chuàng)新”的前景真的有那么好嗎？孚阮得們，來，和病號(hào)一起，看看目前市面上活躍的大量新產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大部分根本不是創(chuàng)新，而是模仿。模仿比創(chuàng)新更常見，而且是一個(gè)更加簡單的獲取利潤的方式。如果把創(chuàng)新的概念放寬一些，對于這些正在模仿創(chuàng)新者的品牌來說，它們也正在做自己之前從來沒有做過的事情，因此稱之為“模仿式創(chuàng)新”。

模仿式創(chuàng)新，其實(shí)是秉承“風(fēng)險(xiǎn)最小化”策略，也就是行業(yè)里通常所說的“咬第二口蘋果的策略”，這個(gè)策略的訣竅在于，“盡早咬上一口”，時(shí)機(jī)非常重要，要領(lǐng)先于其他模仿者。

想要領(lǐng)先于其他模仿者，就需要一個(gè)正確的模仿戰(zhàn)略。保持對創(chuàng)新的高敏感度，以營銷為導(dǎo)向，以創(chuàng)新者的成果為目標(biāo)制定逆向研發(fā)策略，和創(chuàng)新者拉開價(jià)差，快速切入市場。基于此，“模仿式創(chuàng)新”的戰(zhàn)略可以說已經(jīng)成功一半。

以上四點(diǎn)就是今天病號(hào)想要分享的以營銷為導(dǎo)向的品牌“吸金體質(zhì)”養(yǎng)成攻略，希望對各位營銷孚阮得們有所幫助。還是那句話——

“在這個(gè)產(chǎn)能過剩的癲狂時(shí)代，營銷非常重要，但是需要回歸事物本質(zhì)，一切從用戶的購買欲求本源出發(fā)，創(chuàng)造產(chǎn)品，甚至創(chuàng)造用戶，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌吸金。