2024年，消費市場在理性與感性的交織中綻放出新的活力與魅力。

這一年，消費者不僅追求物質(zhì)需求的滿足，更加注重情感共鳴與精神價值的實現(xiàn)；

這一年，科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為消費增長的重要引擎；

這一年，綠色消費、可持續(xù)消費等理念深入人心，成為引領(lǐng)市場潮流的新風(fēng)尚；

這一年，消費者一邊“摳門消費”，一邊為興趣消費一擲千金......

在這些趨勢下，品牌和企業(yè)如何深入消費者內(nèi)心，贏得他們的青睞呢？

回顧2024年熱點消費事件，讓你記憶猶新的，是春節(jié)檔電影《熱辣滾燙》以34.61億人民幣的票房佳績問鼎年度票房榜首？還是小米SU7的發(fā)布，讓小米和雷軍持續(xù)成為一整年的熱門話題？亦或是八月的奧運會盛況與游戲《黑神話：悟空》的驚艷亮相？

2024已經(jīng)步入尾聲，趨勢君盤點出2024年10大消費熱點，回顧和總結(jié)2024年的中國消費圖景，希望能探尋其中蘊含的發(fā)展方向與增長之道。

01

小米SU7震撼上市，用戶為王，營銷歸真

從小米SU7發(fā)布會時雷軍細(xì)致入微地介紹，到交付時雷軍親臨現(xiàn)場為首批車主開門，再到小米SU7故障時的暖心救援......2024年，小米SU7、小米、雷軍這幾個關(guān)鍵詞可謂全年持續(xù)火爆，頻繁登上熱搜。消費者們已經(jīng)不滿足于小米的現(xiàn)有產(chǎn)品，在網(wǎng)上掀起了小米生產(chǎn)衛(wèi)生巾、打造社區(qū)等小米造一切的風(fēng)潮。

圖片來源微博@小米汽車

營銷策略在小米與雷軍的成功中功不可沒，無論是小米SU7還是更多小米產(chǎn)品的營銷過程中，雷軍不僅巧妙融入個人創(chuàng)業(yè)歷程與人生哲學(xué)，與用戶建立起真摯的情感紐帶，更通過親自為車主開車門等具體行動，深刻觸動了消費者的內(nèi)心、尤其是小米“以用戶為先”、真正關(guān)注用戶需求的產(chǎn)品理念，讓小米真正走進(jìn)了消費者情感的深處，贏得了廣泛的共鳴與支持。

這一系列舉措無不體現(xiàn)了營銷回歸用戶本質(zhì)的趨勢，進(jìn)一步印證了任何營銷活動、渠道銷售、產(chǎn)品創(chuàng)新，最終是為了滿足用戶需求，由此才能收獲用戶心智。

02

搞抽象，年輕人的時代精神

近期，小紅書平臺揭曉了2024年度的關(guān)鍵詞——“抽象”，所謂抽象，意指一種超脫常規(guī)邏輯的表達(dá)方式。這屆年輕人到底有多抽象呢？比如，工作沒干完，但又沒完全不干，叫“微do”；精神狀態(tài)一般，但還喘著氣，叫“活人微死”......年輕人正在用荒誕的邏輯、幽默的調(diào)侃解構(gòu)來自各個方面的壓力和追求新奇、個性化。

圖片來源 小紅書

如今，抽象表達(dá)已不再局限于年輕群體，品牌廣告亦在抽象化的道路上不斷探索與創(chuàng)新。抽象的內(nèi)核其實是用荒誕的方式釋放自身情緒，「抽象」文化是大眾社會情緒表達(dá)的一種形式，它在某種程度上是當(dāng)代年輕人緩解情緒的“良方”。

品牌們洞察到這一點后巧妙地將抽象元素融入廣告營銷策略，與目標(biāo)消費群體建立深刻的情感共鳴，并為其提供情緒上的正面價值。

03

沉浸式文旅，深度體驗成主流

從上半年狂寵“南方小土豆”的哈爾濱、一碗麻辣燙饞哭全國人民的甘肅天水，到下半年的治愈系旅行目的地阿勒泰、一票難求的博物館之旅。對于旅游目的地，消費者有了更多新的思考。

過去大家沉浸在山河大川的秀美風(fēng)景里拍完即走的擺拍旅游，現(xiàn)在消費者更加向往能夠在激發(fā)精神愉悅的場景中，獲得更為豐富細(xì)膩的體驗以及深層次的意義與價值，從而追求一種更為全面且深刻的旅游感受。

圖片來源小紅書@Airy愛旅行

越來越多的城市在文旅熱潮中走進(jìn)人們的視野，如何能夠在“潑天流量”之后把城市文旅從網(wǎng)紅做成長紅呢？

在趨勢文章中（點擊鏈接查看文章從天水麻辣燙的爆火，探討網(wǎng)紅城市的營銷啟示），我們總結(jié)了三點：

第一、網(wǎng)紅拐點后打造專屬風(fēng)格，基于地域特色，從需求側(cè)出發(fā)打造城市專屬風(fēng)格，創(chuàng)造帶不走的獨家記憶；

第二、從單一“爆品”到完整配套產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，各個服務(wù)鏈針對不同受眾群體延展服務(wù)范圍，拓展更多元的場景和產(chǎn)品，帶來更多消費轉(zhuǎn)化；

第三、政府的各個部門，到商家、群眾形成同頻共振的妥帖售后。

04

《黑神話：悟空》現(xiàn)象級破圈，內(nèi)容依舊為王

由獨立游戲開發(fā)商游戲科學(xué)歷時數(shù)年打造的中國首款3A游戲《黑神話：悟空》，于今年8月20日正式上線，一經(jīng)發(fā)售，登上Steam游戲平臺上登頂全球熱銷榜，并成為首款入圍TGA年度最佳的國產(chǎn)游戲，在全球范圍內(nèi)掀起了一股“大圣文化”的熱潮。不僅激發(fā)了眾多品牌的聯(lián)名合作熱情，還帶動了山西省文化旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。

圖片來源微博@黑神話之悟空

《黑神話：悟空》之所以能在2024年成為一款現(xiàn)象級游戲，其核心在于其無與倫比的內(nèi)容品質(zhì)。在趨勢文章（點擊鏈接查看文章學(xué)會這五點趨勢，成為下一個《黑神話：悟空》），我們總結(jié)到，該游戲極致的內(nèi)容品質(zhì)是其收獲忠實用戶的關(guān)鍵。

當(dāng)前，消費者愈發(fā)關(guān)注“品質(zhì)”，希望通過更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得更好的生活體驗，對此，品牌和產(chǎn)品的機(jī)遇便在于通過技術(shù)創(chuàng)新與極致的產(chǎn)品體驗，創(chuàng)造出可被消費者清晰感知的差異化價值。

05

戶外持續(xù)火熱，從citywalk到cityride

2024年戶外運動領(lǐng)域中最引人注目的運動非騎行莫屬。在社交平臺上，小紅書上關(guān)于“戶外騎行”的話題瀏覽量已接近3億次，上海武康路、北京長安街、杭州西湖、廈門環(huán)島路等都是熱門的騎行路線。

騎行正快速席卷各大城市，騎上單車在城市或是郊外的自由探索，吸引了一波又一波的年輕人，據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年第三季度，小紅書新增騎行相關(guān)的筆記近60萬篇，月均輸出筆記數(shù)量比去年峰值還要高出30%。

騎行運動的興起為眾多商業(yè)領(lǐng)域帶來了新機(jī)遇，品牌如何搭乘騎行順風(fēng)車呢？在趨勢文章（點擊鏈接查看文章年輕人癡迷于騎行，帶火年入過億的生意）中，提到以下三點：

第一、與騎行相關(guān)的品牌、活動或賽事進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品或服務(wù)；

第二、利用社交媒體平臺發(fā)布與騎行相關(guān)的內(nèi)容，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容提升品牌形象和認(rèn)知度；

第三、通過組織騎行活動或提供騎行體驗服務(wù)，讓消費者親身體驗騎行的樂趣和品牌的優(yōu)勢。

06

非遺持續(xù)圈粉，中式熱潮不息

從泉州“今生簪花，來世漂亮”的“簪花”風(fēng)靡全國，到“打鐵花”掀起全網(wǎng)“中式浪漫”的狂潮，再到李子柒回歸時攜手非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“大漆”瞬間登上熱搜榜首，今年最為熱門的文化現(xiàn)象無疑是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。年輕群體對非遺的熱愛促使各大品牌紛紛與非遺牽手，希望借助非遺元素進(jìn)行營銷，為品牌增添文化內(nèi)涵。

圖片來源微博@李子柒

非遺不斷出圈，證明中式傳統(tǒng)文化依舊受到年輕人青睞，品牌營銷該如何借助傳統(tǒng)文化的力量來贏得消費者的青睞呢？趨勢文章（點擊鏈接查看文章李子柒回歸，非遺正在硬核“圈粉”年輕人）中提到四點：

第一、生活化場景下的趣味營銷，打造傳統(tǒng)文化反差感；

第二、解構(gòu)“中國風(fēng)”，探索民族文化與民間藝術(shù)；

第三、傳統(tǒng)文化深度融合，聯(lián)手共鑄營銷新章；

第四、聚焦社會議題，探索品牌敘事新視角。

07

霸總歸來，短劇魅力難擋

2024年，微短劇賽道快速擴(kuò)張并成功“拿捏”了更多消費者，霸道總裁愛上我的甜寵短劇不僅打動少女，甚至已經(jīng)硬控了老年圈；平凡人逆襲的勵志短劇不僅是打發(fā)時間的選擇甚至給很多人帶來了精神鼓舞。

中國網(wǎng)絡(luò)視聽協(xié)會在11月發(fā)布的《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書（2024）》顯示，截至2024年6月，我國微短劇用戶規(guī)模達(dá)到了5.76億人，占網(wǎng)民總數(shù)的52.4%。2024年我國微短劇市場規(guī)模將達(dá)504.4億元，有望超過內(nèi)地電影全年總票房34.4億元。

品牌們自然也不能錯過短劇賽道，無論是最先試水的美妝行業(yè)，還是緊跟潮流的食飲行業(yè)，亦或是融合創(chuàng)新的汽車行業(yè)，紛紛在在短劇中大展?fàn)I銷身手。

圖片來源微博@星芒短劇

如何在短劇營銷中通過高品質(zhì)內(nèi)容打動觀眾，品牌和企業(yè)該采取哪些策略呢？在趨勢文章中（點擊鏈接查看文章總裁，您想要的短劇營銷玩法都在這里了），我們提到想要做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短劇，通常需要從以下三個維度出發(fā)：

第一、讓內(nèi)容與更多用戶“有關(guān)”，與用戶有關(guān)或是用戶感興趣的社會議題，才能受到關(guān)注；

第二、讓“達(dá)人效應(yīng)”帶動短劇，深耕短劇賽道的短劇達(dá)人，已經(jīng)成為用戶觀看短劇的首想和首選；

第三、讓劇目覆蓋各類用戶群體，為不同需求的用戶提供了多樣化選擇。

08

瘋狂的“谷子”，IP撬動千億市場

今年，一款《排球少年》中角色西谷夕的徽章（吧唧）在二手交易平臺上價格飆升，高達(dá)7.2萬元，這一驚人價格讓更多圈外人認(rèn)識了谷子這一品類，也看到了“谷子經(jīng)濟(jì)”的盛況。谷子、吧唧、痛包、柄圖這些二次元術(shù)語，不斷破圈，成為2024年的消費熱點之一。

圖片來源小紅書@YY Y

谷子經(jīng)濟(jì)爆火與IP經(jīng)濟(jì)密不可分，圈內(nèi)人為IP一擲千金，而圈外的更多行業(yè)也能從谷子風(fēng)潮收獲更多啟示，趨勢文章（點擊鏈接查看文章谷子爆火，“塑料黃金”如何硬控年輕人？）中提到，

谷子的火爆是情緒消費和IP消費的雙重驅(qū)動，強(qiáng)大的IP能夠賦予產(chǎn)品獨特的情感共鳴與文化標(biāo)識，成為吸引并維系消費者忠誠度的關(guān)鍵。無論是哪種文化，都需要與時代同行，不斷洞察、滿足消費者的情緒需求，同時對IP價值進(jìn)一步探索與挖掘，將IP價值實現(xiàn)最大化。

09

獵奇食品真上頭，口味創(chuàng)新帶來心靈滿足

從白象推出香菜面之后，越來越多“獵奇口味”出現(xiàn)在了消費者的視線當(dāng)中。今年，衛(wèi)龍推出新品榴蓮辣條，并打出“三分榴蓮味，七分辣條香”的口號；康師傅推出冰紅茶味的紅燒牛肉面，慢燉牛肉的鮮美濃郁搭配上了滋味醇厚的冰紅茶香味；恰恰推出螺螄粉口味瓜子...這些獵奇口味的食品為什么能吸引消費者，味蕾的滿足能為心靈帶來什么新奇體驗？

圖片來源微博@衛(wèi)龍美味

在日常化聯(lián)名已經(jīng)難以吸引消費者注意力的當(dāng)下，“獵奇”成為了品牌們出圈的新手段。那么如何做獵奇營銷？獵奇的底線是什么？獵奇營銷會一直有效嗎？在趨勢文章（點擊鏈接查看文章衛(wèi)龍放大招！榴蓮辣條是驚喜還是驚嚇？）中我們提到，

品牌往往通過創(chuàng)意產(chǎn)品外觀、對傳統(tǒng)口味進(jìn)行顛覆和對產(chǎn)品名稱進(jìn)行反常態(tài)取名三個維度入手，然而，必須強(qiáng)調(diào)的是，獵奇營銷需把握分寸，確保不跨越健康安全、公共秩序與良好風(fēng)俗的底線。

10

寵物也是家人，“它”經(jīng)濟(jì)崛起

寵物已悄然成為眾多家庭不可或缺的一員，“鏟屎官”們對自家毛孩子寵愛有加，甚至已經(jīng)把寵物當(dāng)作自己的家人，為它們花費重金。眾多寵物主紛紛坦言：“即使個人開支緊縮，寵物的開銷卻絕不能縮水，自己可以節(jié)儉，但寵物‘寶貝’不能受苦”。據(jù)統(tǒng)計，2023年中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模已高達(dá)5928億元，同比增長20.1%，并預(yù)測將在2025年進(jìn)一步躍升至8114億元。